跟着国产手机进入淘汰赛，OPPO的动向一直是业界热心的焦点。

除了按例参加每年上半年新机“排位争夺赛”，旗下Reno14系列将于近期发布，一则关联“Find X8系列被百东谈主投诉新老机型区别对待，冷落旧款旗舰机型用户权利”在网隆哄传开来，据关系媒体刻画，“8月之前，OPPO Find X8 Ultra在影像方面仅是一台「半制品手机」”。

新机刚要上场迎敌，回身又被消费者诟病，OPPO的处境并不太好过。

事实上，这还仅仅OPPO无语局面的一个缩影，更大的问题在于：看成主流厂商，OPPO在国内的基本盘有些失守。IDC数据主见，OPPO的阛阓份额从2023年第一季度的国内第一，照旧跌至2025年同期的第三，其中2024年全年则滑落至第四，年增长率为负6.4%，与年增长10.3%的vivo酿成显著对比。

究其原因，华为的强势追究是绕不开的客不雅身分，但OPPO的逆境更显立体，背后有来自产物操盘和政策选择上的量度。

谈到这点，敬佩大多数东谈主对曾在vivo精良产物线的宋紫薇印象深远，但外界鲜为东谈主知的是，在通讯行业，影响一家手机厂商产物和阛阓走向的，并非只消产物司理，更为要害的变装是GTM。

所谓GTM，全称是，宽泛的合伙即是对产物进入阛阓后的策画、全生命周期进行惩办，并对产供销等买卖化收效精良。每一部外行机从阛阓瞻念察、产物界说，到上市销售、整相助销、渠谈零卖，齐和它息息关系，甚而能傍边通盘品牌的政策。

淌若从GMT的视角起程，不难发现OPPO已处于十字街头。

产物，三条腿走路

在智高手机增长的黄金年代，多产物线运营被合计霸占国内细分阛阓的沿袭成习，在这方面，华为推出荣耀、小米发力红米即是典型的例子。反不雅OPPO，在品牌产物线上选择的是用“3条腿”走路。

具体来看，OPPO公司早期将旗下手机产物隔离为了OPPO、 One Plus和realme三大类别。单以子品牌数目看，OPPO公司是国内主流手机厂商中产物线最多的玩家，对比小米、vivo 均为2个（不含国际），而华为和荣耀则早已各自幽静发展。

但是跟着连年来手机阛阓愈发宽裕，仍坚持该阶梯的OPPO没能尝到它带来的1＋1＋1＞3的甜头，而子品牌间的傍边博弈，让底本的政策缓缓失焦，最典型的例子即是realme。坦荡来讲，realme主打的是中低端阛阓，但在GTM产物界说上，本家昆季间并莫得完了存效互异化，比如Redmi的K系列和Turbo系列，以及一加的ACE系列以及ACE V系列，在建立、价位段莫得根人性区别。

realme的阛阓发达也考证了这番敬爱敬爱，以2022年第三季度为例，realme在国内阛阓的份额只消2.5%，比较2021年同期跌掉43.1%，即使按照激活算，前年（2024年）Q1时realme的阛阓份额也降到了1.2%。

至于一加，总裁李杰曾在前年喊出要卓著小米，按照业内专科东谈主士推算，其份额极有可能督察在2023年的2%傍边，在业内通讯行业东谈主士看来，“能连合元气心灵打造出一款爆品照旧相配不易，但淌若要同期筹画3大产物线，背后的研发过问、销售策略极有可能被散布和同质化。”

是以将品牌线再行梳理，再行界说各子产物线的关系，险些是统共大企业的习用作念法，以新动力汽车行业为例，吉祥于近期将极氪并入集团旗下，被外界视为是对极氪历经亏本后的再行整合，相通蔚来也于近期晓喻将旗下几大品牌整合，以合乎阛阓竞争。

换句话说，OPPO后续将如何梳理、均衡各大子品牌间的关系，是摆在明面上的第一个穷困。

回到公司层面，OPPO手机被隔离为Find（主打高端）、Reno系列（主打中端）和A系列（遮蔽低端）三个不同的产物定位。

中低端方面，中国智高手机阛阓约莫有10亿用户，其中有一半齐是中端价位用户，OPPO的近况是，靠近Redmi、iQOO、荣耀等品牌攻势，Reno曾经引以为傲的“飞舞假想”上风，缓缓成为业内通用标配。

即便不与华为比较，单以荣耀为例，该品牌曾将“防摔”卖点作念到了极致，X50系更是累计冲突1500万销量，在同档位安卓手机中名次序一，一度是当年的机王；本年4月荣耀又推出业内首款8000毫安大电板，相通是阛阓的新“卖点”。

客不雅地讲，OPPO曾经凭借VOOC闪充工夫独树一帜，甚而OPPO手机阛阓份额是才能先于荣耀，但在打造中低端互异化功能方面，OPPO尚有越过的余步，至少消费者时时热议的通讯才能、电板续航等卖点上。

“机海战术”曾被视为有用的宽裕阛阓派遣，不外跟着华为联袂nova系列和畅享系列追究，把竞争推向了新高度。加上不少厂商正试图将旗舰工夫下放，把原先在高端机上的算法、抗摔、屏幕等工夫下千里到1-4k档位里，OPPO要想从一众产物中脱颖而出，并非易事。

相通，在更为蹙迫的高端机领域，OPPO虽未毁灭，路却走得极重。

自推出OPPO Find系列以来，OPPO在高端化一直“创业”前行，Find X7和X8系列的前期大卖是不争的事实，但要想在高端阛阓藏身，少不了两能够害要素：中枢原创工夫偏激背后带来的消费者的品牌心智领路。

华为的收效佐证了这极少。往常，苹果曾一度被视为国产手机不可挑战的高端界限， 系列用国产实力开启了华为高端沿途狂飙的篇章，接下来几年，鸿蒙生态、麒麟芯片、全球卫星通讯、昆仑玻璃……有着较着互异化的工夫簇拥而至。

凭据Counterpoint Research数据，2024年，苹果、华为和小米拿下了中国高端机份额前三名。就现在来看，淌若说中低端机是OPPO的基本盘，高端化又不得不作念，如何杰出重围，这是OPPO要念念考的第二个问题。

渠谈，两浩劫题

讨论到中国智高手机有近60%份额发生在线下，以及需要依靠渠谈零卖商增强消费者粘性，按照老例，每家厂商齐会花消无数元气心灵进行线下资源过问和布局。

与华为、荣耀等在各省缔造终局代表处的面目不同，OPPO并不径直惩办渠谈经销客户，而是借助不同处所的平台代理商来操作，比如大信集团，这么作念的平正是，不错匡助OPPO在阛阓上快速完成铺货和业务下千里，不外跟着时间变迁，曾经的渠谈上风赶巧成了如今OPPO的短板。

“华为与OV、荣耀等厂商的渠谈零卖商高度重叠，在华为尚未追究时，头部销商的出货量大家还不错分一杯羹，如今一些中枢客户照旧倒戈，这极少从出货量变化就能体现。”一位手机行业东谈主士告诉《新眸》。

以浙江省的某些地区为例，即使OPPO的任务量与夫人店、促销社保、返利等利益进行系结，每月缔造有十几台到几十台不等的指标，但在多品牌竞争、东谈主流量不及情况下，小门店每月能卖出的手机台数往往是有上限的，其中不乏有门店存在躺平心态。甚而部分品牌销售团队为了完成功绩，偶有联动客户向通讯阛阓大面积抛货的情况。

高端品牌体验感的欠缺，是OPPO零卖才能另一个短板。

尽管前年OPPO宣称新开至少2000家体验店，但比较华为这类玩家，早在往常几年就加码了直营店、授权体验店缔造。咱们仍以浙江省为例，打开舆图不错明晰对比出一个数据，华为授权体验店（专卖店）不错达到三、四百家，反不雅OPPO品牌专卖店，在范围上略显不及。

按照OPPO中国区总裁刘波的说法，OPPO正在通过这场变革，将线下渠谈滚动为“以用户为中心”。但比较友商照旧在速率上略逊一筹，更进一步讲，一朝好位置被其它厂商霸占，后续品牌要想再进入，上风将被大打扣头，这极少，从舆图上圈套场展示出的体验店形象页面即可看出。

政策，一个宏愿

不管是产物打造照旧零卖缔造，九九归原是OPPO的政策问题。

这考验着掌舵东谈主陈明永的定力。比较其他厂商，OPPO的企业文化更多的是一颗宽泛心，陈明永往常曾屡次强调了这点。但问题是，消费者换机周期拉长、头部友商来势汹汹、固守的阛阓份额下滑、高端产物解围不易、中低端价钱内卷.........在这种布景下，一场耐久战无疑是OPPO行将靠近的。

《论耐久战》中有一个明确的不雅点，打胜利必须经由“政策贯注、政策对峙和政策反攻”三个阶段，以及“临了获胜”这一势必方法。显然，OPPO在中国阛阓面处的景象，恰好在政策对峙到政策反攻阶段。

在这个阶段中，OPPO有许多种选择，能否举起自研大旗是绕不开的话题。

草蛇灰线，往常几年OPPO曾毁灭过试图尝试的自主芯片，也暂缓过杭州全球研发总部名堂的进程。在AI手机这个新风口下，OPPO除了要在既定旗舰工夫上解围、加码零卖才能方面，更要害的，要念念考在AI时间如何最先领跑？

以Find X8系列为例，它背后的AI一键闪记功能，可自动持取屏幕内容（如攻略、著述），存入「小布记挂」，这是OPPO在AI领域正向探索。不外往深刑事包袱析，现在AI手机大多是在端侧部署大模子并镶嵌智能体，且每个厂商齐在发力，至于如何均衡算力－模子－芯片－场景，以及能否为用户带来访佛iPhone4那般惊艳的时势级产物，依旧是穷困。

在业内东谈主士看来，脱胎于步步高、师从段永平的陈明永，把“天职”刻在OPPO本体里，但当手机阛阓堕入宽裕竞争，供应链效果几近极致的布景下，如何走好下一步棋，是陈明永亟需念念考的穷困。

专门念念的是，当雷军谈出“国产手机正进入临了淘汰赛，长久来看齐活下去是不可能”的阛阓着急战况下，OPPO中国区总裁刘波近期却因参加高管学习策画而卸任，刘波本东谈主暗示，“公司安排了学习策画，不成算休息，学习会更烧脑”。

历经深造后开云kaiyun官方网站，OPPO能否再行起程，阛阓将会给出谜底。